許多對(duì)烏茲別克斯坦感興趣的朋友都有在該國(guó)創(chuàng)業(yè)的想法，但在項(xiàng)目落地前，多數(shù)人會(huì)在產(chǎn)品端遇到問(wèn)題或矛盾。為降低風(fēng)險(xiǎn)，最佳方法是從事自己熟悉的行業(yè)或產(chǎn)品，將已成熟的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式直接引入該國(guó)，這可謂是在烏創(chuàng)業(yè)較快捷的途徑。然而，也有朋友從當(dāng)?shù)匦枨蟪霭l(fā)，市場(chǎng)需要什么就采購(gòu)什么，這種方法雖好，但可能在采購(gòu)、運(yùn)輸和運(yùn)營(yíng)上增加風(fēng)險(xiǎn)，涉足未知領(lǐng)域。以下我們從產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式三個(gè)方面簡(jiǎn)要分析在烏創(chuàng)業(yè)的這三個(gè)關(guān)鍵要素。

產(chǎn)品。實(shí)質(zhì)上是選品問(wèn)題，若有現(xiàn)有產(chǎn)品，則無(wú)需擔(dān)憂此問(wèn)題，只需將團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式在烏落地即可。若純粹想在烏創(chuàng)業(yè)，其面臨的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)與國(guó)內(nèi)相似，首要任務(wù)是選定一種產(chǎn)品或服務(wù)，例如去尋找一些在中烏兩國(guó)間信息不對(duì)稱的商品，從中國(guó)采購(gòu)并在烏銷售，只要扣除運(yùn)輸和運(yùn)營(yíng)成本后仍有較大利潤(rùn)，便可操作。另外，產(chǎn)品可分為工業(yè)品和消費(fèi)品，進(jìn)一步細(xì)分則能增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制、對(duì)客戶群體的控制和對(duì)供應(yīng)商的控制，避免短時(shí)間內(nèi)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干擾或者參與，避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以免影響供需平衡，最終失去市場(chǎng)份額。

團(tuán)隊(duì)。跨國(guó)創(chuàng)業(yè)需考慮兩個(gè)團(tuán)隊(duì)：國(guó)外項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和國(guó)內(nèi)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)。兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)盡可能要少，甚至可以合為一體，但功能絕不能缺失。兩者同等重要，前者負(fù)責(zé)銷售，后者提供采購(gòu)和售后支持，中間環(huán)節(jié)可尋求第三方物流團(tuán)隊(duì)提供倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、關(guān)務(wù)和分撥服務(wù)。境外團(tuán)隊(duì)需要實(shí)現(xiàn)本土化，利用當(dāng)?shù)厝藛T推廣產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)遵守當(dāng)?shù)貒?guó)家法律法規(guī)和政策。團(tuán)隊(duì)組建需找對(duì)人并妥善管理，否則產(chǎn)品和商業(yè)模式將難以立足。

模式。目前，中烏跨境創(chuàng)業(yè)模式多樣，如跨境貿(mào)易型，包括直接將產(chǎn)品出口給當(dāng)?shù)嘏l(fā)商或經(jīng)銷商，以代理方式由收貨方在烏銷售與運(yùn)營(yíng)；還有跨境貿(mào)易商在烏自建銷售渠道，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)當(dāng)?shù)仨?xiàng)目銷售，這需投入大量人力物力，雖增加風(fēng)險(xiǎn)，但項(xiàng)目落地后的利潤(rùn)和市場(chǎng)掌控歸自己所有，市場(chǎng)空間較大。若由代理管理市場(chǎng)，后期只能被動(dòng)提供產(chǎn)品，無(wú)法掌控市場(chǎng)和利潤(rùn)。此外，還有跨境網(wǎng)絡(luò)型，摒棄傳統(tǒng)銷售渠道模式，僅利用當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)平臺(tái)銷售產(chǎn)品，降低團(tuán)隊(duì)與渠道投入風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)于在烏商業(yè)模式，我們將在下一篇文章中詳述，敬請(qǐng)關(guān)注。

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