作為一家從事中國(guó)到烏茲別克斯坦專(zhuān)線物流服務(wù)商，不敢說(shuō)特別了解烏茲別克斯坦的茶葉市場(chǎng)，但每年我們都會(huì)協(xié)助烏國(guó)客戶(hù)到中國(guó)采購(gòu)，以及為多家中國(guó)茶企承運(yùn)大量散裝茶葉到塔什干，雖然中國(guó)向?yàn)跗潉e克斯坦出口的茶葉量每年都在增加，但真正能在烏國(guó)茶葉市場(chǎng)獲得高利潤(rùn)的茶企并不多。

首先說(shuō)一組數(shù)據(jù)，烏茲別克斯坦是中國(guó)茶葉出口量最大的前三個(gè)國(guó)家之一，2020上半年的出口量達(dá)到了1.2萬(wàn)噸，主要以紅茶和綠茶為主。烏茲別克斯坦人喜好飲茶，每年的茶葉需求量達(dá)到了4-5萬(wàn)噸，但國(guó)內(nèi)產(chǎn)量只有1萬(wàn)噸左右，自2013年烏國(guó)政府解除了對(duì)茶葉的進(jìn)口限制后，烏茲別克斯坦每年從中國(guó)、印度和歐洲進(jìn)口大量茶葉，以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需求。

我國(guó)雖然是產(chǎn)茶大國(guó)，但出口量仍然不及印度、歐洲，并且大量以低價(jià)格和散裝方式出口，并未獲得較高的利潤(rùn)回報(bào)，我國(guó)的茶葉在全球品牌茶葉市場(chǎng)份額不足百分之一，但英國(guó)的立頓、印度的塔塔茶、瑞士的雀巢，外加美國(guó)多個(gè)品牌茶葉已占據(jù)全球90%的市場(chǎng)份額，這里還不得不說(shuō)以原材料出口到國(guó)外品牌商手里，經(jīng)二次深加工后再銷(xiāo)售到全球各地的中國(guó)茶葉，甚至，中國(guó)每年還會(huì)發(fā)生進(jìn)口大量高端紅茶，以填補(bǔ)國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)象，這些足以說(shuō)明我國(guó)茶葉在全球市場(chǎng)的運(yùn)作能力十分欠缺。

其次，說(shuō)到如何提高我國(guó)茶葉在烏茲別克斯坦的市場(chǎng)價(jià)格，我們從品牌、渠道、促銷(xiāo)和物流四個(gè)角度進(jìn)行淺析，雖不是茶葉行業(yè)專(zhuān)家，但參與多年烏國(guó)茶葉市場(chǎng)的國(guó)際物流配送，并在烏國(guó)擁有自營(yíng)茶葉零售渠道，索性以從業(yè)者的角度對(duì)出口烏國(guó)的茶葉進(jìn)行建意。

品牌。烏國(guó)茶葉市場(chǎng)主要以低端散裝茶和高端品牌茶消費(fèi)為主，份額比例基本為二八，散裝茶葉占80%，品牌茶葉占20%，散裝茶葉品牌眾多，經(jīng)銷(xiāo)商只會(huì)注明產(chǎn)地，但多數(shù)不介紹品牌；品牌茶大多以商超和專(zhuān)賣(mài)為主，拋除品質(zhì)因素之外，品牌茶的利潤(rùn)率高于散裝茶很多倍。而我國(guó)茶葉大多以散裝、低價(jià)方式在烏國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售，要想提高利潤(rùn)，必須打出差異化品牌，才能逐漸獲得烏國(guó)高端茶葉市場(chǎng)，獲得高利潤(rùn)。

渠道。茶葉在烏國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道與我國(guó)基本類(lèi)似，但問(wèn)題是新品牌茶葉想拓展烏國(guó)市場(chǎng)必經(jīng)歷一次在烏國(guó)茶葉經(jīng)銷(xiāo)商和渠道內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，如果單靠低價(jià)策略，未能給各渠道參與方大比例的利潤(rùn)空間，又未能在品牌上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，就無(wú)法與外資品牌和當(dāng)?shù)乩掀放撇枞~形成競(jìng)爭(zhēng)，很容易陷入僵局。因此，在渠道上也要尋找差異化，甚至需要越過(guò)傳統(tǒng)渠道，利用當(dāng)?shù)仉娚袒蚩缇称脚_(tái)來(lái)切入烏國(guó)茶葉市場(chǎng)。

促銷(xiāo)。這里的促銷(xiāo)是以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念進(jìn)行討論，在茶葉具備了品牌和渠道之后，想要激活市場(chǎng)需求，只有不斷通過(guò)各種促銷(xiāo)手段來(lái)點(diǎn)燃客戶(hù)需求，茶葉在烏國(guó)如同在我國(guó)市場(chǎng)一樣，講求消費(fèi)場(chǎng)景，比如待客、送禮以及休閑娛樂(lè)等，調(diào)研消費(fèi)群體和消費(fèi)場(chǎng)景，進(jìn)行針對(duì)性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，成功率才會(huì)提高，最好進(jìn)行本地化團(tuán)隊(duì)操作，相信這塊對(duì)于國(guó)內(nèi)研究消費(fèi)端市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)不算困難，但難點(diǎn)在于語(yǔ)言、團(tuán)隊(duì)以及當(dāng)?shù)赝茝V資源的整合能力，或者也可通過(guò)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作進(jìn)行開(kāi)展。

物流。新疆眾聯(lián)華運(yùn)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司為國(guó)內(nèi)幾家大型茶葉出口企業(yè)提供中國(guó)到烏茲別克斯坦的鐵路、公路專(zhuān)線運(yùn)輸服務(wù)，并在塔什干擁有自營(yíng)商超渠道，了解烏國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的操作模式，關(guān)于物流，除了跨國(guó)大宗茶葉運(yùn)輸外，還需要來(lái)自跨境電商平臺(tái)上小批量、多批次的運(yùn)輸支持，直接針對(duì)有能力在電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)茶葉的烏國(guó)客戶(hù)進(jìn)行配送，以擴(kuò)大銷(xiāo)量，并能快速切入烏國(guó)茶葉市場(chǎng)。

烏茲別克斯坦是我國(guó)重要的茶葉出口國(guó)，而我國(guó)的茶葉產(chǎn)量目前已達(dá)到每年將近300萬(wàn)噸，是全球第一大產(chǎn)茶國(guó)，但還不是出口大國(guó)，急需擴(kuò)大出口降低庫(kù)存，而疫情期間我國(guó)的茶葉出口價(jià)格雖在增長(zhǎng)，但出口量出現(xiàn)萎縮，由此可以判斷其它茶葉出口國(guó)受疫情影響較大，無(wú)論在產(chǎn)量和物流方面受到雙重制約，可借此機(jī)會(huì)擴(kuò)大茶葉出口量，創(chuàng)建自己的茶葉國(guó)際品牌，也希望在未來(lái)我國(guó)能產(chǎn)生全球性的茶葉領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)。

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