發(fā)現(xiàn)身邊越來(lái)越多的朋友想到烏茲別克斯坦開發(fā)市場(chǎng)，有做機(jī)械設(shè)備的，有做汽車配件的，也有普通的服裝商品百貨。通過(guò)了解，在面對(duì)陌生的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，他們多少有些不安，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的方式就是找曾去過(guò)烏茲別克斯坦的朋友咨詢，試圖從他們口中得到一些相對(duì)準(zhǔn)確的答案，但大多了解之后，卻發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有太多參考價(jià)值，原因在于產(chǎn)品、行業(yè)、認(rèn)知以及自身?xiàng)l件的差異，別人看到的可能是市場(chǎng)荒漠，而你看到的可能會(huì)是遍地黃金。

我們先從市場(chǎng)屬性分析，宏觀上可以分為消費(fèi)市場(chǎng)和企業(yè)市場(chǎng)，俗稱ToB或者ToC，兩者在市場(chǎng)開發(fā)時(shí)的方式、渠道和變現(xiàn)周期完全不同，如果再細(xì)分到各行各業(yè)，那面對(duì)的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)則會(huì)變得更復(fù)雜，簡(jiǎn)單打個(gè)比方，如果你是某行業(yè)或產(chǎn)品方面的專家，想開發(fā)烏國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，你會(huì)去了解到該行業(yè)或產(chǎn)品在烏國(guó)市場(chǎng)的需求、價(jià)格水平和渠道成本，綜合判斷出一個(gè)是否可以進(jìn)入的決策；如果你是做普通百貨的，只要到市場(chǎng)上走一圈，基本了解七八成，因此，消費(fèi)市場(chǎng)和企業(yè)市場(chǎng)的切入點(diǎn)和調(diào)研方法完全不同。

因涉及太多行業(yè)和產(chǎn)品，我們無(wú)法相對(duì)應(yīng)的介紹和解答烏國(guó)所有的細(xì)分市場(chǎng)，只能從宏觀數(shù)據(jù)上為大家簡(jiǎn)單介紹烏國(guó)市場(chǎng)情況，包括經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總值、居民生活收入與支出以及綜合物價(jià)水平等，從最大角度分析市場(chǎng)定位和需求，并套用在自身產(chǎn)品市場(chǎng)推廣過(guò)程，最終決定是否要進(jìn)入。

經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總值與零售業(yè)總額。以2018年的數(shù)據(jù)為例，經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總值達(dá)到了503億美元，當(dāng)年的零售業(yè)總額為157.6億美元，占GDP的30%左右。從此數(shù)據(jù)看出除工業(yè)和農(nóng)業(yè)外，服務(wù)業(yè)當(dāng)中的零售業(yè)總額占據(jù)了三分之一，如果繼續(xù)細(xì)分服務(wù)業(yè)，還有其它行業(yè)，當(dāng)然，這里面還應(yīng)有一個(gè)增長(zhǎng)率問(wèn)題，目前預(yù)估5%左右（除疫情影響），因此，對(duì)于從事消費(fèi)行業(yè)和產(chǎn)品市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)投資者來(lái)說(shuō)，要特別重視這一宏觀數(shù)據(jù)，做為進(jìn)入的決定性因素。

居民生活收入與支出。我們繼續(xù)用烏國(guó)2018年經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)為例，當(dāng)年烏國(guó)居民的平均生活收入為1000美元，而2018年我國(guó)的居民平均收入已經(jīng)達(dá)到3000美元，烏國(guó)只相當(dāng)于中國(guó)2000年的收入水平；在說(shuō)居民消費(fèi)支出，其中五成用于食品類支出，三成用于非食品類，其它公共支出約占兩成，從支出結(jié)構(gòu)來(lái)看，該國(guó)仍然在消費(fèi)溫飽類產(chǎn)品，因此，您在決定投入食品以外的項(xiàng)目時(shí)，需要定位準(zhǔn)確，細(xì)分到具體人群數(shù)量，做好風(fēng)險(xiǎn)控制。

綜合物價(jià)水平。烏茲別克斯坦的物價(jià)水平在中亞地區(qū)居中下水平，生活成本較低，但居民的收入的五成均用于食品消費(fèi)，可見收入與物價(jià)之比并不低。我們以2019年物價(jià)數(shù)據(jù)為例，蔬菜類基本與我國(guó)持平，冬季價(jià)格則會(huì)上漲2到3倍，大米價(jià)格在5-12元人民幣每公斤，面的價(jià)格在3元人民幣每公斤左右，大致上與我國(guó)一樣，但食用油價(jià)格在7-10元人民幣每升，低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其它產(chǎn)品這里不一一列舉。

以上是烏國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)最基本的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，未對(duì)細(xì)分行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行分析，基于這些消費(fèi)數(shù)據(jù)，可以看出烏茲別克斯的市場(chǎng)需求被收入和支出額度限制，而您的產(chǎn)品能否在烏國(guó)市場(chǎng)找到相對(duì)應(yīng)的需求群體，還需做進(jìn)一步的調(diào)研和考察。此外，對(duì)于企業(yè)端需求則存在另一種市場(chǎng)評(píng)估、調(diào)研和開發(fā)邏輯，之后有機(jī)會(huì)在為大家介紹。

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