題目表達的可能不夠準(zhǔn)確，你可以理解為烏茲別克斯坦客戶采購中國產(chǎn)品時的動機與頻次，問題稍微有些大，但我們盡量簡單解釋，所謂采購動機，就是采購方對所需產(chǎn)品進行對比之后，選擇價格、質(zhì)量、服務(wù)與自身需求相匹配的產(chǎn)品或者供應(yīng)商；在說采購頻次，這源于我們中烏專線客戶群的運輸特點，比如部分貨物出口量十分穩(wěn)定，保持在每月、每周有規(guī)律的運輸，還有部分貨物則是以年或季度為單位不定期出口和運輸，最后，還有一部分貨物只是出口一次，便不再有運輸了，依據(jù)這三種情況我們做如下分析。

出口量穩(wěn)定。在新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司的中烏專線業(yè)務(wù)中，有較大比例貨物的出口量長期保持著穩(wěn)定，委托周期在15-60天不等，一般以機械零部件、易耗化工品和原料以及消費類產(chǎn)品為主，這幾類貨物的烏國客戶會將倉儲數(shù)據(jù)保持在一定的安全庫存內(nèi)，定期采購，以保證產(chǎn)線、銷售渠道的正常運轉(zhuǎn)，這些出口量穩(wěn)定的貨物特點，基本都是長期在烏國客戶供應(yīng)鏈系統(tǒng)內(nèi)的配套產(chǎn)品，客戶都擁有一套強大的生產(chǎn)、銷售系統(tǒng)在推動著采購，好比一輛汽車在使用中不斷需要加油一樣，因此，對于這些產(chǎn)品的需求和運輸也要保持相對穩(wěn)定，否則對整個系統(tǒng)產(chǎn)生影響。對于出口方來說，必須判斷自身產(chǎn)品處于產(chǎn)業(yè)鏈或供應(yīng)鏈中的哪一環(huán)節(jié)，重新定位目標(biāo)客戶，尋找客戶。

出口量不穩(wěn)定。我們會將一些每年多次出口，但不規(guī)律的貨物定義為出口量不穩(wěn)定的貨物，這類貨物的出口數(shù)量、周期隨機性較強，品類包括機械設(shè)備、高價值貨物以及原料等，對于這類貨物的分析結(jié)果是客戶的需求量也是隨機的，需要時采購，不需要時則去占用太用資金進口；此外，還有一類客戶會不定期的從多家供應(yīng)商采購，除非你的產(chǎn)品處于壟斷，這樣也會出現(xiàn)采購與出口量不穩(wěn)定的情況，這時我們會安排銷售人員定期回訪客戶，將運輸價格的變動、口岸通關(guān)以及烏國各種優(yōu)惠政策的變化情況提供給客戶，驅(qū)動客戶增加產(chǎn)品競爭力，再與自己的客戶交流合作。

單次出口。這類客戶在我們的中烏專線貨物中占比仍然較高，甚至在每月或者每周的整車、拼車運輸中都有發(fā)生，這類貨物的特點也較為明顯，比如單價高，體積要么很大、要么很小，客戶采購?fù)暌淮魏蟛辉儆卸尾少彛蛟S是需求已滿足，或許是更換了供應(yīng)商，還有可能是產(chǎn)品質(zhì)量存在問題，不再進行采購，因此，單次出口運輸?shù)男纬稍蚝軓?fù)雜，對于出口商來說，要根據(jù)自身產(chǎn)品的屬性來選擇定位烏茲別克斯坦市場客戶，這樣的成交概率和運輸貨量都會相對穩(wěn)定。

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