在近期中國(guó)汽運(yùn)至阿富汗的貨物當(dāng)中，我們做過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)研，客戶在咨詢運(yùn)輸流程時(shí)，我們都會(huì)了解一下對(duì)方是如何尋找到阿富汗客戶？又如何將產(chǎn)品出口到阿富汗市場(chǎng)的？雖然調(diào)研的樣本量不大，但在數(shù)據(jù)中，我們發(fā)現(xiàn)客戶出口產(chǎn)品的途徑分為兩類，一類是直接方式出口；另一類是間接方式出口，前者相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、成本較高，而后者雖然利潤(rùn)率低，但風(fēng)險(xiǎn)與投入可控，且在國(guó)內(nèi)就可以實(shí)現(xiàn)銷售。以下我們將產(chǎn)品進(jìn)入阿富汗的兩種方式簡(jiǎn)單介紹一下，以便于一些欲開(kāi)發(fā)阿富汗市場(chǎng)的朋友們參考。

直接進(jìn)入。簡(jiǎn)單的說(shuō)，直接進(jìn)入阿富汗市場(chǎng)就是將產(chǎn)品直接銷售給客戶，大致分為兩種情況，一是在沒(méi)有意向客戶的前提下，先將產(chǎn)品出口到阿富汗，在當(dāng)?shù)亟⒊ｑv機(jī)構(gòu)，配置團(tuán)人成員，以便于產(chǎn)品銷售、品牌推廣以及售后服務(wù)，但前期的準(zhǔn)備與投入是絕對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，需要做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研，還要解決語(yǔ)言、資金、團(tuán)隊(duì)、物流、安全和法律問(wèn)題；而另一種情況是通過(guò)國(guó)際貿(mào)易、展會(huì)或者其它民間形式，直接將產(chǎn)品銷售到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，在該國(guó)不設(shè)公司的條件下，通過(guò)傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易方式將產(chǎn)品銷售到阿富汗，可以有效降低投入風(fēng)險(xiǎn)，但開(kāi)發(fā)客戶的周期較長(zhǎng)。目前，阿富汗因無(wú)工業(yè)、輕工業(yè)基礎(chǔ)，各類產(chǎn)品短缺，需要通過(guò)國(guó)際貿(mào)易方式進(jìn)口大量產(chǎn)品，因此，從事貿(mào)易的群體較多，這部分群體具備英語(yǔ)及國(guó)際貿(mào)易能力，尋找起來(lái)難度不會(huì)太高。

間接進(jìn)入。在我們的客戶群體當(dāng)中，一部分出口商并不是直接出口方，而是產(chǎn)品的生產(chǎn)制造商，受貿(mào)易商委托生產(chǎn)、加工制造指定產(chǎn)品，此類客戶就是間接將產(chǎn)品出口到阿富汗市場(chǎng)。他們會(huì)在國(guó)內(nèi)尋找與阿富汗相關(guān)的出口貿(mào)易商，要么加工定制，要么直接將產(chǎn)品銷售給對(duì)方，再由貿(mào)易商負(fù)責(zé)出口到阿富汗，對(duì)于這類客戶來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品便實(shí)現(xiàn)了間接出口阿國(guó)的目的；此外，部分國(guó)企、央企早已開(kāi)始在阿進(jìn)行產(chǎn)業(yè)部署，中亞周邊國(guó)家、俄羅斯以及我國(guó)也將阿富汗的和平、重建納入國(guó)際關(guān)系范圍，區(qū)域穩(wěn)定則會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而這些具備國(guó)家背景的公司與企業(yè)也會(huì)在國(guó)內(nèi)采購(gòu)相關(guān)機(jī)械設(shè)備、零配件、原材料，新疆眾聯(lián)華運(yùn)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司已為多家這類企業(yè)提供全程中國(guó)至阿富汗國(guó)際汽運(yùn)服務(wù)，而與這些國(guó)企、央企形成合作關(guān)系，也將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)的間接出口。

綜上所述，我們?cè)趯a(chǎn)品出口到阿富汗時(shí)，可以選擇的路徑較多，需要根據(jù)短期與長(zhǎng)期利益綜合考慮、分析，重視品牌影響力及長(zhǎng)期規(guī)劃為目標(biāo)的，則可以選擇直接進(jìn)入，如果只重視眼前利益，且對(duì)當(dāng)?shù)匕踩L(fēng)險(xiǎn)有過(guò)多擔(dān)憂，可以選擇傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易方式或間接方式出口。無(wú)論哪種方式出口，我們?nèi)砸援a(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格及服務(wù)為前提，因此，需要相關(guān)從業(yè)者不可急功近利，做好產(chǎn)品與服務(wù)才是長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)海外市場(chǎng)的關(guān)鍵。

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