烏茲別克斯坦，這個(gè)位于中亞的心臟地帶的國(guó)家，正經(jīng)歷著人口的快速增長(zhǎng)。據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，烏茲別克斯坦的人口數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3700萬(wàn)，并且這一增長(zhǎng)趨勢(shì)正以每年100萬(wàn)的速度持續(xù)。這一趨勢(shì)預(yù)示著烏茲別克斯坦正在經(jīng)歷前所未有的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)也帶來(lái)了諸多挑戰(zhàn)。 （更多…）

近年來(lái)，烏茲別克斯坦的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，特別是在建筑行業(yè)。根據(jù)烏茲別克斯坦國(guó)家統(tǒng)計(jì)委員會(huì)的數(shù)據(jù)，2019年烏茲別克斯坦的建筑業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了45億美元，同比增長(zhǎng)15%。這一增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)計(jì)將在未來(lái)幾年持續(xù)。在這種背景下，烏茲別克斯坦的建材市場(chǎng)也呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。本文將從建筑市場(chǎng)增長(zhǎng)、產(chǎn)品利潤(rùn)空間和產(chǎn)業(yè)投資政策三個(gè)方面進(jìn)行分析。 （更多…）

關(guān)于烏茲別克斯坦醫(yī)療器械和藥品，我們已經(jīng)撰寫(xiě)了多篇文章。大家可能注意到，這些文章中并沒(méi)有過(guò)多涉及數(shù)據(jù)與建議，而是主要從中烏貿(mào)易、物流及項(xiàng)目落地的角度簡(jiǎn)要分析了商機(jī)所在。然而，我們的視角必然存在局限，能否達(dá)到拋磚引玉的效果，還需依賴(lài)讀者自身的條件是否匹配。如果只是單純尋求賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，那么面臨的風(fēng)險(xiǎn)也將成倍增加。同樣地，在探討烏茲別克斯坦醫(yī)療器械市場(chǎng)時(shí)，也有人會(huì)問(wèn)：商機(jī)是否大？賺錢(qián)機(jī)會(huì)是否多？哪些產(chǎn)品存在需求？這些問(wèn)題的答案都是肯定的，但關(guān)鍵在于如何具體實(shí)施、由誰(shuí)來(lái)實(shí)施以及未來(lái)目標(biāo)是什么等等，這些都是需要我們面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 （更多…）

有客戶(hù)跟我們反饋，在開(kāi)發(fā)烏茲別克斯坦市場(chǎng)時(shí)，使用過(guò)電子郵件、展會(huì)、購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字、上門(mén)拜訪(fǎng)，甚至找到客戶(hù)電話(huà)時(shí)還會(huì)通過(guò)電話(huà)溝通，但效果都不佳，相信這些工作最后還是有所收獲的，這種主動(dòng)銷(xiāo)售方式都有具備同一個(gè)特質(zhì)，就是時(shí)間成本高，轉(zhuǎn)化率低，而我們所說(shuō)的被動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)才是真正實(shí)現(xiàn)成本低、轉(zhuǎn)化率高的市場(chǎng)打開(kāi)方式，比如公司官網(wǎng)、自媒體、社群、博客或者線(xiàn)下其它傳統(tǒng)廣告等，這些被動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)可以解決客戶(hù)流量、品牌推廣以及驗(yàn)證商業(yè)模式或者運(yùn)營(yíng)模式是否成功等問(wèn)題，以下我們從三方面介紹針對(duì)烏茲別克斯坦市場(chǎng)做營(yíng)銷(xiāo)的重要性，相信這些在其它國(guó)家和地區(qū)、市場(chǎng)也同樣有效。 （更多…）

臨近年底，有很多客戶(hù)在后臺(tái)咨詢(xún)我們進(jìn)入烏茲別克斯坦市場(chǎng)的策略和方法，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各行業(yè)的激烈內(nèi)卷，我們有必要為大家提供一系列實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，因此，在后期我們將營(yíng)銷(xiāo)管理作為內(nèi)容輸出的核心，推進(jìn)大家對(duì)市場(chǎng)策略的系統(tǒng)性思考。但現(xiàn)實(shí)是中亞各國(guó)市場(chǎng)也存在各種競(jìng)爭(zhēng)與壁壘，只是在各別行業(yè)和產(chǎn)品上，我們存在價(jià)格、技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)，比如各類(lèi)機(jī)器設(shè)備及零配件、工業(yè)原材料、商品車(chē)等等，后期我們將針對(duì)烏茲別克斯坦市場(chǎng)，系統(tǒng)的提供一些產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，包括從選品、模式、營(yíng)銷(xiāo)和物流四個(gè)方面，期望成為相關(guān)從業(yè)者的行動(dòng)計(jì)劃，減少進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與成本。 （更多…）

時(shí)下，在中亞國(guó)家中，投資最火熱的非烏茲別克斯坦莫屬，該國(guó)自新總統(tǒng)上任以來(lái)，對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、政府部門(mén)、外匯管制、稅收制度進(jìn)行了一系列的改革，加之人口基數(shù)大，幾年來(lái)的經(jīng)濟(jì)增速一直排在全球前十位，可以說(shuō)烏茲別克斯坦是中亞發(fā)展空間最大的國(guó)家。由此，吸引著周邊包括俄羅斯、哈薩克斯坦、土耳其、迪拜等國(guó)家的大量投資，當(dāng)然，也包括中國(guó)。但大部分中小投資客在投資方向、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及貨物交付方面無(wú)法形成系統(tǒng)，影響了產(chǎn)品和項(xiàng)目的變現(xiàn)能力，甚至最終無(wú)疾而終。那到底該如何切入烏茲別克斯坦市場(chǎng)，之前，我們已做過(guò)相關(guān)介紹，以下我們繼續(xù)從四個(gè)方面簡(jiǎn)述問(wèn)題的關(guān)鍵。 （更多…）

近期，我們與幾位成功開(kāi)發(fā)過(guò)烏茲別克斯坦市場(chǎng)的朋友們做了一次交流，深度了解他們進(jìn)入烏國(guó)市場(chǎng)的邏輯與方法，并在這些方法中找到了幾件做對(duì)了的事情，當(dāng)然，錯(cuò)誤的決定也是比較多，只是在一些關(guān)鍵因素的推動(dòng)下，他們的產(chǎn)品或者服務(wù)才能夠被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)快速接受，比如做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、跨境及渠道物流以及售后服務(wù)等，除了這些因素外，還需要團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行與時(shí)間，以下我們主要介紹營(yíng)銷(xiāo)、物流與售后這三點(diǎn)關(guān)鍵拓展要素。 （更多…）

通過(guò)我們對(duì)烏茲別克斯坦客戶(hù)磋商習(xí)慣的分析，以及對(duì)國(guó)內(nèi)合作多年客戶(hù)的了解，在中烏貿(mào)易中，任何一樁生意的成交，都經(jīng)過(guò)了太多的波折與坎坷。從初次接觸客戶(hù)，到與對(duì)方慢慢建立關(guān)系，再到雙方熟悉后針對(duì)某項(xiàng)業(yè)務(wù)討價(jià)還價(jià)，最后形成合作或者成交，需要雙方付出大量的時(shí)間、技術(shù)和態(tài)度，看似簡(jiǎn)單的訂單或者委托，在實(shí)際工作中已經(jīng)有大量的前期工作做鋪墊，但是有些業(yè)務(wù)或市場(chǎng)人員在初次接觸客戶(hù)后，再無(wú)法抓住對(duì)方的心理需求，除了用最單純的價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)手段之外，別無(wú)他法，以下我們總結(jié)了烏茲別克斯坦客戶(hù)最為關(guān)心的四個(gè)維度，讓客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和關(guān)注。 （更多…）

近期，有客戶(hù)咨詢(xún)?cè)跒跗潉e克斯坦建個(gè)海外倉(cāng)怎么樣？對(duì)此，我們無(wú)法給出準(zhǔn)確答案，也曾在之前的文章中探討過(guò)。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，我們建設(shè)了首個(gè)中烏商品車(chē)海外倉(cāng)，首先定位為自用，其次，才是針對(duì)中國(guó)向?yàn)醭隹谡?chē)的客戶(hù)提供保稅倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。我們發(fā)現(xiàn)要想使海外倉(cāng)發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效能，需要在定位、技術(shù)投入、平臺(tái)渠道、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以及資金投入等多方面進(jìn)行系統(tǒng)化建設(shè)，而我們所提供的運(yùn)營(yíng)模式未必適合所有客戶(hù)和產(chǎn)品，比如只是單純的國(guó)際貿(mào)易商，那在建設(shè)海外倉(cāng)的規(guī)模、成本以及客戶(hù)匹配度上，要具備高頻、小批量、貨值低的屬性，無(wú)論是通過(guò)傳統(tǒng)分銷(xiāo)，還是網(wǎng)絡(luò)渠道，都可以讓海外倉(cāng)發(fā)揮作用，反之，對(duì)于一些低頻、量小，且貨值高的產(chǎn)品則不適合海外倉(cāng)模式，可以選擇委托給第三方海外倉(cāng)操作。 （更多…）

最近，后臺(tái)有很多朋友前來(lái)咨詢(xún)?yōu)跗潉e克斯坦塔什干新城情況，關(guān)于該新城的建設(shè)細(xì)節(jié)，我們?cè)谥暗奈恼轮杏羞^(guò)介紹，并對(duì)新城建設(shè)會(huì)對(duì)中國(guó)產(chǎn)生哪些需求有過(guò)簡(jiǎn)單分析，由于不掌握客觀(guān)數(shù)據(jù)，我們也只能通過(guò)現(xiàn)有的信息和自身的物流數(shù)據(jù)進(jìn)行猜測(cè)，希望對(duì)各位有所提示，關(guān)于未來(lái)塔什干新城都會(huì)有哪些類(lèi)型的中國(guó)企業(yè)入駐，我們?nèi)匀皇峭ㄟ^(guò)外部信息分析，新城還在建設(shè)初期，還未真正形成城市化規(guī)模，未來(lái)在占地2萬(wàn)公頃，人口接近100萬(wàn)的新城中，一定會(huì)有大量中國(guó)企業(yè)入駐，在此運(yùn)營(yíng)、工作與生活，我們預(yù)測(cè)一定會(huì)有以下三類(lèi)中國(guó)企業(yè)進(jìn)駐，供大家參考。 （更多…）