汽車生產制造商和總裝廠。這類烏茲別克斯坦汽車供應鏈客戶屬于項目型或合同型，要求運輸方提供及時、準確且安全的物流服務。這包括從國內多個地區提貨、集貨、統一倉儲、運輸、按要求分撥包裝與配送等環節，每個環節都需要專業團隊的參與。除了需要配套的信息系統外，還需在產能方面與生產制造商和總裝廠協同。這是一般的國際物流和貨運代理難以滿足的。因此，在操作這類客戶時，供應商需要評估自身能力，充分了解和調查客戶的綜合物流需求后，才能進行深度參與。否則，后期不僅無法達到客戶的考核標準，還可能因貨物未能及時到達而產生生產、物流風險和事故，嚴重時甚至可能被客戶追究法律責任。

貿易商。除了汽車總裝制造類客戶外，貿易商是烏茲別克斯坦第二大汽車零配件需求方。他們通過自有的零配件經銷渠道銷售汽車零配件。這類貿易商的特點是位置分散、需求復雜且價格競爭激烈。例如，我們經常為一家在烏的汽車零配件貿易商在中國境內采購近一百多種零配件，每種零配件的數量都限制在十幾或個位數。之后，我們需要進行單證制作、報關出境以及進口清關配送。雖然這些貿易商對時效的要求不如生產制造類客戶高，但對操作和服務有更高的要求。目前，這類客戶已占到新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司中烏汽車供應鏈客戶的三分之一。隨著中國品牌汽車在烏銷量的增加，我們預計這類客戶數量也將持續增長。

維修及使用渠道。這類客戶比貿易類客戶更為分散，由于缺乏國際貿易、物流和進出口經驗，在實際汽車零配件的跨境采購、國際運輸和清關方面存在許多障礙。盡管有需求，但他們特別依賴供應商的參與。這些維修和使用渠道包括汽車維修、經銷和車輛使用方，如政府公共交通部門、旅游及其他運輸公司等。這些機構都需要大量采購汽車零部件。沒有跨境采購渠道或采購量較小的客戶會從貿易商處采購，而使用量較大且具備貿易經驗的客戶，則會對直接從中國采購，相關從業者可以更多關注和開發此類客戶。

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利用進出口商品車提高財政及相關行業收支。因為沒有相關數據基礎，關于此目的的預測是否成立，我們不得而知，但一個國家或一個城市的汽車保有量的增加，確實可以提高該國家或區域的經濟增速，甚至可以用該區域或城市的汽車擁堵指數來判斷經濟實力，而烏國此次繼減免新能源車關稅、擴大建設公共充電服務網絡、引入新能源電動汽車制造項目后，開放了個人、法人均可以進口汽車的政策，這將再次增加汽車保有量，也必將增加財政及相關行業收支，比如涉及汽車相關燃料消耗、減少城市公共交通負擔、加快道路建設投入等，在正向或反向方面提高財政收支，加速國家整體GDP增長。

改變或調整烏國內汽車產業結構。由于烏茲別克斯坦在中亞地區早就擁有汽車工業優勢，但因國家管制，品牌及投資受限，產能不足影響，加之新能源電動汽車的加速到來，再次引發該國對汽車產業結構調整的需求，而通過大量進口汽車，尤其是電動汽車可以加速該國汽車產業轉型，加快整車廠應對消費者需求，比如將原先六個月的交付周期縮短至三個月，與中國汽車廠商合作投資建設電動汽車整車廠等，還計劃未來將烏國生產的電動汽車出口到中亞及周邊國家和地區，這些在放開汽車進口資質后都將會加速推進。

加速汽車市場發展，使之充分競爭，讓利于消費市場。在此法令公布之前，烏國已經有大量不具備資質的個人或公司進口過商品車，新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司的新能源電動汽車供應鏈就曾為這些個人和公司提供過一站式代理采購、運輸與清關服務，但因諸多許可限制，這些客戶無法形成大批量、規模化的商業運作，由此帶來的問題是進口汽車利潤率較高，甚至還出現了無現車交易的情況，由此發生中間商在采購不到對應品牌車輛，口岸運輸交付延長，整車到達目的港后因價格浮動等諸多原因無法交付給客戶，出現了大量汽車市場的違約事件，不便于管理，如果完全放開后，汽車市場將會充分競爭，價格出現下浮或者透明，便于國家對該行業的整體管理，最后，我們再次提醒相關中烏汽車從業者注意市場風險。

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汽車零配件采購。熟悉供應鏈管理的朋友都知道，采購、生產管理和物流統稱為供應鏈，我們先看烏國汽車產業的零配件采購所遇到的問題，由于受品牌限制，烏國目前生產的汽車型號相對單一，因此主要零配件采購被限定在固定的供應商范圍之內，而與型號相匹配的主要零配件和供應商又分布在境外，采購周期達到了30-40天，同時，品牌商為了利潤與控制權往往不會釋放過多技術或者轉移產地的方式去培養烏國境內的供應商，因此，在供應鏈的采購環節上，烏國汽車產業就已陷入被動。

生產制造管理。作為汽車整裝廠只是負責將各地來的零配件進行集中流水線裝配，而烏國在此環節優勢巨大，比如勞動力成本低，工人技術能力好，享受獨聯體國家間的進出口關稅政策，汽車產業作為烏茲別克斯坦的外資引進項目還能在境內享受到各種優惠扶持，因此烏國很快成為了中亞地區的汽車制造業中心，但是由于主要零配件供應與市場需求兩頭在外，即使產能放的再大，整車的生產制造也會因某一端的問題歸于被動。

物流。接著說連接采購、生產制造及整車銷售的物流環節，假設在采購和生產制造產能無限放大的情況下，物流產能則是控制供應鏈效率高低的核心，而現在的烏茲別克斯坦汽車產業則嚴重受制于物流產能，主要原因前面已說過是物流成本攀升、運輸時間過長、口岸防疫及部分汽車主要零配件短缺所致，其實解決此問題的辦法很簡單，只要解決了烏國整車國產化問題，將供應鏈半徑限制在境內或周邊國家就能緩解，但此問題仍因品牌控制等老問題被阻礙，另外，部分核心零配件確實無法自主生產，如芯片和部分發動機等。

目前，烏茲別克斯坦的汽車工業正面臨轉型，境內及周邊國家市場需求在傳統汽車與新能源汽車間轉換，烏國稅法等相關法律也在慢慢將政策重心傾向于新能源汽車，比如取消電動汽車及其配套充電設備的進口關稅，在城市內修建充電站，將傳統公共交通車輛更換成電動公交車等，未來，該國的電動汽車市場需求巨大，甚至有可能成為中亞地區的電動汽車生產制造中心。

新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司早在2019年就已開始為中烏客戶提供電動汽車供應鏈服務，包括電動汽車整車、零配件及充電設施的采購、國際運輸、報關清關等，并在烏茲別克斯坦首都塔什干擁有專營中國電動汽車的4S店及中亞各國銷售渠道，三年多來業績持續增長，感受到中國電動汽車在中亞市場的強大競爭力，在此希望有更多的中國電動汽車品牌加快進入中亞國家，將中國電動汽車普及到中亞市場。

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