據(jù)業(yè)內(nèi)客戶反饋，烏茲別克斯坦的醫(yī)療器械市場與藥品市場比較相似。烏國自有藥品占據(jù)全國市場的一半左右，但利潤率僅為20%，政府鼓勵外國藥品進入本國銷售，這固然有利于消費市場，但同時也制約了烏國藥品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。醫(yī)療器械市場也同樣面臨類似的情況。盡管有政策支持，但醫(yī)療器械的進口需要經(jīng)過多個審批環(huán)節(jié)，一些廠商在面對烏茲別克斯坦近30億人民幣的醫(yī)療器械市場規(guī)模時，往往在銷售前就要支付較高的售前成本，后期在進入市場的運營成本還要持續(xù)高投入。目前，已有大量中國制造的醫(yī)療檢測類產(chǎn)品進入到該國，并在烏醫(yī)療系統(tǒng)中普及，但前期的政策風險仍然是從業(yè)者一道難以逾越的坎。

當中國醫(yī)療器械公司或產(chǎn)品計劃進入烏國市場時，前期的市場分析顯得尤為重要。我們曾協(xié)助多家中國醫(yī)療器械公司將樣品運輸?shù)綖鯂袌觯行┊a(chǎn)品的后續(xù)銷量穩(wěn)定且出現(xiàn)增長，但大部分產(chǎn)品此后便再無運輸需求。銷量穩(wěn)定的品牌較少，反映了烏國醫(yī)療器械市場的運營風險仍然較高。此外，市場運營模式也對出口廠商提出了考驗。并非簡單地以國際貿(mào)易形式介入就能成功，而是需要將產(chǎn)品真正投放到當?shù)厥袌觯鶕?jù)市場反饋不斷調(diào)整標準與定位，最終使適應(yīng)當?shù)蒯t(yī)療系統(tǒng)需求，甚至做到單品或者系列產(chǎn)品無法替代的壟斷地位。當然，中國產(chǎn)品的價格優(yōu)勢在某種程度上也是一種壟斷。

清關(guān)環(huán)節(jié)在中烏國際物流中尤為重要。對于醫(yī)療器械進口，烏茲別克斯坦有著特殊要求，如產(chǎn)品認證、收貨方進口資質(zhì)、以及清關(guān)人員的專業(yè)性等，這些都直接影響到醫(yī)療器械能否順利清關(guān)的因素。新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司在中烏醫(yī)療器械運輸方面提供了兩種解決方案：一種是正常貿(mào)易清關(guān)，需要收發(fā)貨方提供完整的檢驗、認證、資質(zhì)及其它清關(guān)手續(xù)；另一種是一站式清關(guān)，雖然成本較高，但可以徹底解決醫(yī)療產(chǎn)品出口過程中的所有風險與資質(zhì)，確保產(chǎn)品順利交付到烏國客戶手中，當然，這一切操作都必須在收發(fā)貨方及產(chǎn)品合法、合規(guī)的基礎(chǔ)之上進行的。在此，我們期望中國生產(chǎn)的醫(yī)療器械能夠更多、更順利地出口到中亞市場，以獲得更大的市場份額與利潤。

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烏茲別克斯坦的醫(yī)療政策中允許外資私立醫(yī)院在其境內(nèi)從事醫(yī)療業(yè)務(wù)，此外，本國的藥品研發(fā)、生產(chǎn)能力十分有限，一直處于保護自產(chǎn)藥品以及利用國外藥品彌補市場需求的狀態(tài)，就在去年同時間段，疫情導(dǎo)致烏國醫(yī)療系統(tǒng)接近崩潰，大量民眾投訴醫(yī)療服務(wù)滯后，醫(yī)藥價格上漲，總統(tǒng)米爾濟約耶夫第一時間協(xié)調(diào)，快速解決藥品、床位和醫(yī)療人員問題，國家干預(yù)醫(yī)療系統(tǒng)的渠道直接且高效，這讓烏國醫(yī)療體系有快速完善的可能性。

實際上這些問題的底層原因是醫(yī)療技術(shù)與醫(yī)療設(shè)備的匱乏，如果您在烏國生活過，可以選擇到當?shù)蒯t(yī)院進行檢查治療，也可以到私立醫(yī)院，但大部分外國人會選擇后者，無論是服務(wù)，還是檢測時效和準確性，都要比前者高，當然費用也是前者的幾倍，大多數(shù)烏國公民還是會選擇前者進行醫(yī)治，曾有朋友說過，他孩子發(fā)熱后到當?shù)蒯t(yī)院抽血化驗，兩天后才拿到結(jié)果，可孩子卻已經(jīng)退燒了，說明當?shù)蒯t(yī)院的檢測技術(shù)欠缺，直接影響患者的最佳治療時間。

有欠缺，就會有需求，烏國醫(yī)院也在填補醫(yī)療硬件上的缺失，例如自2020年下半年開始，新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司不斷受客戶委托將多批醫(yī)療儀器運往到烏茲別克斯坦首都塔什干，并負責當?shù)厍尻P(guān)工作，由于部分醫(yī)療設(shè)備屬首次進口，公司報關(guān)團隊多次與當?shù)睾ｊP(guān)溝通確認，整理提供清關(guān)所需要的單證和手續(xù)，最終實現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備的順利進口，除了圓滿完成客戶委托，還積累了很多最新醫(yī)療儀器設(shè)備類的烏國海關(guān)清關(guān)經(jīng)驗，為后期復(fù)雜運輸清關(guān)需求奠定了基礎(chǔ)。

疫情前的2019年，烏茲別克斯坦首都塔什干曾舉辦過首屆健康領(lǐng)域投資論壇，邀請了中國、德國、土耳其、法國以及印度共同探討烏茲別克斯坦醫(yī)療、健康領(lǐng)域和制藥行業(yè)的發(fā)展與投資，目前已有多個醫(yī)藥項目正在實施，加之本次疫情的影響，烏國還會在醫(yī)療領(lǐng)域繼續(xù)加大投入，以提高本國醫(yī)療技術(shù)、完善醫(yī)療設(shè)備，利用國外先進的醫(yī)療科技為本國公民提供健康保障，而這一系列運作必將對醫(yī)療產(chǎn)品產(chǎn)生剛性需求，而我國的醫(yī)療設(shè)備類產(chǎn)品各項功能指標均已達到國際水平，甚至在性價比上超過同類產(chǎn)品，因此，建議國內(nèi)相關(guān)醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)重視烏國市場，以獲取中亞市場機會。

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